A atual dinâmica do mercado educacional no Brasil sofre influência de diversos fatores que pressionam as IES a inovar nas táticas de captação de alunos. Marcas educacionais de grande porte presentes na bolsa de valores e instituições de abrangência mais locais compõem uma ampla rede de captação. Ambas, com diferentes níveis de investimento, adotam a estratégia de marketing digital como principal motor de atração.

A estratégia de marketing digital para captação de alunos por IES implica investimentos para alcançar resultados, incluindo compra de palavras-chave e patrocínios. Entretanto, em um cenário pós-pandemia, onde muitos mercados migraram para a captação digital, os custos de operação nas plataformas e anúncios aumentaram significativamente, aumentando os custos envolvidos

Diante deste contexto, uma pergunta relevante emerge: Como atrair mais alunos mantendo um serviço de qualidade igual ou superior, enquanto enfrentamos um aumento nos custos de aquisição no meio digital? A resposta é clara: podemos utilizar os Marketplaces educacionais como ferramentas para atrair novos alunos por meio do ambiente digital.

Empresas como a Quero Educação, uma Edtech brasileira que detém os portais educacionais mais acessados do Brasil, oferecem uma oportunidade para instituições de todos os portes captarem alunos com custos muito mais reduzidos que os meios digitais tradicionais, como mídias sociais e anúncios. A Quero Educação recebe mais de 150 milhões de visitantes anuais em potencial, criando um ambiente de atração de alunos com custos mais acessíveis.

Impulsionar o crescimento por meio da estratégia de captação via marketplaces é uma realidade para centenas de IES. Vários parceiros da Quero Educação já obtêm de 30% a 40% de sua captação total por meio dos canais fornecidos pela empresa. Além disso, os grandes grupos educacionais reconhecem o potencial desse modelo, exibindo suas ofertas e alocando equipes especializadas para gerenciar seus resultados nessas vias.

Para IES de menor porte atingir o mesmo nível de captação das principais instituições presentes em nossos marketplaces, é fundamental adotar a mesma abordagem. Isso implica ajustar os preços de acordo com a demanda e oferecer uma série de benefícios atraentes, como a possibilidade de mensalidades gratuitas para bolsistas.

A Quero Educação possui uma equipe de marketing digital experiente, fornecendo dados precisos para embasar decisões acertadas. Através de seu CRM de Captação, chamado “Quero Alunos”, a empresa oferece uma solução simples para calcular preços ideais que se alinham à demanda do mercado. Enquanto a captação de alunos ocorre regularmente, informações sobre taxas de conversão por curso, faixa de preço e volume são continuamente atualizadas nas bases de dados. Esses dados alimentam a inteligência comercial da Quero Educação, permitindo que cada parceiro defina um preço competitivo ideal para otimizar sua captação. Testes realizados demonstram que uma oferta com preço apropriado pode aumentar em até 200% o número de novos alunos captados por meio dos marketplaces.

Embora algumas instituições de ensino possuam equipes especializadas para analisar oferta, demanda e realizar testes de precificação, essa realidade nem sempre se aplica às instituições de menor porte. No entanto, essa discrepância de recursos é atenuada no ecossistema da Quero Educação. O CRM “Quero Alunos” oferece uma solução de “Otimização de Ofertas” que avalia, em tempo real, o desempenho de cada curso e ajusta o preço de acordo com a demanda.

A estratégia da Quero Educação busca alcançar um equilíbrio entre oferta e demanda, visando a máxima conversão possível, ao mesmo tempo em que mantém a média de preços do Marketplace e do Captador. Essa curva de demanda é influenciada pelas classes sociais que veem nos marketplaces uma chance de acessar a educação, mesmo diante de restrições financeiras e contexto econômico. A maioria das pesquisas em nossos marketplaces provém das classes C, D e E, que enfrentam limitações financeiras para investir no Ensino Superior.

Com o aumento da demanda dessas classes sociais, é viável criar um ambiente que ofereça bolsas de estudo para atender a essas necessidades e expectativas de preço, acelerando o processo de matrícula e permitindo que as instituições alcancem um valor vitalício total mais elevado.

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Marcus Desiderio
por Marcus Desiderio