Como pensar a gestão da sua IES em 2021
Todas as mudanças que o mercado educacional têm passado nos últimos anos – e que foram aceleradas com a pandemia – se tornaram decisivas para a transformação de um momento bastante importante: a alta da captação 2021.
Com mudanças na sazonalidade, uma demanda ávida por soluções adequadas ao momento, grandes processos de aquisições e fusões nos maiores grupos, além das incertezas que 2020 trouxe para alunos e instituições, os gestores têm um desafio desmedido pela frente, que vai além de necessidades estratégicas: é preciso uma mudança de mindset.
Pensar a gestão do Ensino Superior, neste novo momento, exige um empenho na promoção de novas formas de organização e na busca de soluções inovadoras. E, para isso, é preciso ter cautela, mas não ter medo de arriscar.
Quais são os pontos de maior atenção para o gestor do Ensino Superior, neste momento? Como mudar essa forma de pensar? Separamos alguns temas importantes sobre isso. Confira!
Agilidade e estratégia
As incertezas do período em que vivemos trazem consequências reais para a captação de alunos. Um exemplo disso é a alta taxa de abstenção do Enem, que chegou a 63% em alguns estados. A insegurança dos alunos e a existência de uma demanda reprimida – e em busca de ingressar no Ensino Superior – leva o mercado a perceber que há uma necessidade urgente pelo planejamento e execução de estratégias assertivas e ágeis.
No marketplace, por exemplo, uma ação importante é que os gestores realizem um trabalho diferenciado de precificação, levando em consideração o cenário do mercado e as estratégias da concorrência. Para isso, um diálogo constante com as equipes do marketplace, um senso de urgência apurado nas tomadas de decisões e um olhar analítico para cada ação são medidas essenciais.
E lembre-se: agilidade, agilidade e agilidade! Quem sair na frente, terá mais chances de atingir melhores resultados.
Dados e inteligência
Agilidade, sim, mas com inteligência. E para isso, é necessário que o gestor tenha dados sobre o mercado, os alunos e a concorrência. Trabalhar exatamente igual a períodos passados de captação pode ser uma estratégia bastante arriscada, neste momento.
O que estamos falando aqui é que um novo tempo exige novas soluções. E para que elas sejam inteligentes, é preciso que estejam embasadas em um robusto compilado de dados.
Mais uma vez, a alta taxa de abstenção no Enem é um ótimo exemplo. Em alguns estados – como Roraima, Mato Grosso do Sul e Mato Grosso – a ausência de alunos no exame ultrapassou 60% dos inscritos, no segundo dia de prova. E a pergunta vem: como incentivar essa demanda a ingressar no ensino superior, ainda neste ano?
Para responder, precisamos pensar no cenário como um todo, na forma como a pandemia influenciou a decisão desses alunos de não comparecerem ao local de prova. Com base nisso, é possível aderir a soluções como vestibulares on-line, condições competitivas de precificação e outras decisões estratégicas e inteligentes.
Na Quero, por exemplo, nossa equipe está sempre à disposição dos parceiros para ajudá-los a entenderem as nuances do mercado, com uma plataforma de dados robusta.
Compartilhamentos e custos
Pensar a gestão de uma forma diferente, sem dúvida, passar por desenvolver soluções coletivas. Vivemos na era dos compartilhamentos! E não há como fugir disso.
A necessidade de trabalhar o caixa da empresa, diminuindo custos e aumentando o capital de giro, passa por atuar em parceria com os players. O que estamos falando? É isso: seu concorrente e você precisarão compartilhar para crescer.
“Existe um caminho que, no Brasil, é difícil de fazer, que é o caminho mais racional. É você criar um novo arranjo institucional, agrupar quatro ou cinco instituições na mesma localidade ou em localidades muito próximas e criar uma certa musculatura. É fazer uma estrutura institucional, seguindo o modelo mais próximo da governança”, explica Carlos Monteiro, diretor-presidente da CM Consultoria.
A gente sabe que parece uma realidade muito distante. Contudo, isso é “pensar diferente” e, somente com uma nova compreensão de gestão, as Instituições de Ensino Superior manterão sua relevância e capacidade competitiva no mercado.
Aqui na Quero, nossa equipe está pronta para ajudar você a entender os melhores cenários para a captação. Converse com o seu gestor de contas.
