Prepare-se para o período de alta das matrículas da campanha de inverno! Mesmo havendo mudanças na forma que as IES captam alunos ao longo do ano, o período de inverno continua sendo fundamental para o sucesso das estratégias de captação de alunos. E lembre-se: embora mais de 60% das matrículas aconteçam nos meses de julho e agosto, é importante começar a construir um relacionamento com seus potenciais alunos o mais cedo possível, até para aproveitar uma concorrência menor neste período, já que muitas IES deixam o planejamento para a última hora.
Neste artigo, vamos compartilhar algumas dicas e estratégias de marketing para ajudar sua IES a atrair e converter mais alunos de graduação e pós-graduação.
Passo 1: Estruture as metas alinhadas à sua IES
Antes de iniciar o planejamento de suas estratégias de marketing para a campanha de captação de alunos de inverno, é essencial definir objetivos claros para sua campanha. O que você deseja alcançar? Quais números pretende atingir? Discuta com o time, anote essas metas e as revise regularmente ao longo do processo. Lembre-se de dividir as metas pelos tipos de cursos, seja de graduação, pós-graduação, e nas modalidades presenciais, EAD ou semipresencias.
Uma vez que você tenha estabelecido metas sólidas, é hora de elaborar uma estratégia eficaz para a captação de alunos em sua IES. Isso envolve identificar os canais de comunicação adequados e as táticas mais eficientes para alcançar seus objetivos.
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Passo 2: Compreenda e se aproxime de seu público-alvo, incluindo a precificação das mensalidades
Muitas IES focam suas estratégias apenas nos alunos e se esquecem que também fazem parte de seu público-alvo os pais, familiares e responsáveis do estudante. E para cada um destes grupos, devemos aplicar estratégias diferentes. Além disso é preciso compreender as melhores estratégias de precificação de seus cursos para que possa aproveitar ao máximo a demanda existente.
É fundamental entender melhor seu público-alvo para garantir que eles recebam as informações corretas no momento certo e pelo preço que eles podem pagar. Portanto, fazer um estudo de persona, identificando a realidade da rotina, hobbies e interesses de seu público é uma excelente forma de se aproximar de seu público e criar empatia com eles. Você pode aplicar pesquisas para conhecer melhor os hábitos de cada um.
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Passo 3: Esteja presente nos canais certos
É essencial escolher os canais de comunicação certos para sua IES, levando em consideração seu público-alvo e objetivos. Com base em dados coletados, sabemos que alguns canais são mais eficazes do que outros na captação de alunos qualificados. Veja alguns exemplos:
Mídias sociais: Instagram, TikTok, Twitter, Facebook e YouTube continuam sendo canais poderosos para alcançar potenciais alunos. Produza conteúdo relevante e envolvente que converse com seu público-alvo, lembrando sempre de manter a periodicidade e a constância de suas públicações. Além disso, considere o uso de anúncios pagos nessas plataformas para ampliar seu alcance.
Blog e SEO: Os motores de busca desempenham um papel cada vez mais importante na captação de tráfego qualificado para seu site. Produza conteúdo relevante em formato de texto e garanta que sua IES seja encontrada nos resultados de pesquisa relacionados à educação superior. Isso ajudará a fortalecer a reputação da sua instituição.
Apps de Mensagem: WhatsApp, Telegram e outros aplicativos são excelentes para atendimento em massa por meio de chatbots. Além disso, essas plataformas podem ser usadas para nutrir uma lista de leads. Seja ágil na produção de conteúdo, utilizando textos, imagens, vídeos, áudios e até mesmo enquetes.
E-mail: Não subestime o poder do e-mail marketing. Elabore uma estratégia de comunicação por e-mail alinhada ao funil de vendas da sua IES. Essa abordagem ainda é uma das formas mais eficientes de converter potenciais alunos. Além disso, o envio de e-mails informativos sobre os próximos passos e esclarecendo dúvidas contribui para transmitir confiança e transparência.
Eventos e feiras comunitárias: Além do mundo digital, é importante que sua IES construa uma boa relação com a comunidade. A participação em feiras e eventos voltados para a comunidade é uma estratégia eficaz para fortalecer a marca e atrair potenciais alunos.
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Passo 4: Conte com a expertise da Quero Educação:
Além dos três passos mencionados, contar com o apoio da Quero Educação pode ser o diferencial que impulsionará ainda mais o sucesso da sua campanha de inverno. Como uma das maiores Edtechs do Brasil com quase 150 milhões de acesso por ano, oferecemos soluções tecnológicas inovadoras e comprovadas, que geram milhares de alunos para centenas de IES.
Com a Quero Educação, você terá acesso a uma plataforma completa que conecta sua instituição a um público amplo e qualificado. Utilizando nossas ferramentas avançadas, como o site Quero Bolsa, você poderá divulgar seus cursos e conquistar a atenção de milhões de estudantes em busca de oportunidades educacionais.
Além disso, nossa equipe de especialistas em marketing educacional estará ao seu lado, auxiliando no planejamento e execução de estratégias personalizadas para sua campanha de inverno. Com nossa experiência e conhecimento do mercado, podemos ajudá-lo a identificar as melhores práticas, otimizar seus investimentos em marketing digital e alcançar resultados surpreendentes.
Lembre-se: o planejamento e a execução de uma estratégia de captação de alunos são fundamentais para o sucesso da sua instituição de ensino superior. Entenda seu público, utilize os canais corretos, promova uma abordagem multicanal e esteja conectado com as oportunidades que a tecnologia pode oferecer. Com uma estratégia sólida, você poderá captar mais alunos e manter seu crescimento constante.
Preencha o formulário abaixo e descubra como podemos ajudar sua IES a ter sucesso na captação de alunos.
