Se tem uma coisa que eu aprendi nesses meus quase 10 anos trabalhando com tantos grupos de educação nas campanhas de Inbound é que planejamento é tudo – bater a meta antes do tempo previsto é a cereja do bolo.
Eu sei também que planejamento neste ano tem sido um desafio quase sobre-humano, afinal 2020 é “o ano do tudo ao mesmo tempo agora”. E vamos seguindo.
O adiamento das provas presenciais (também teremos provas digitais) do Enem para os dias 17 e 24 de janeiro e a divulgação dos resultados em 29 de março provocou a reprogramação de todas as ações previstas e atreladas ao calendário do exame. Ficou bem diferente do ano passado. As instituições de ensino superior estão preocupadas em como aproveitar ao máximo tudo o que envolve a divulgação das notas, já que é um importante fator para a tomada de decisão dos candidatos sobre onde estudar.
O momento é tão importante que, na Quero Educação, chamamos essa data de Dia do Aluno. É quando nosso site tem pico de acesso, pois os alunos esperam ansiosamente pelas notas para obter descontos adicionais nos cursos de interesse.
Mas não é possível imaginar que seja este o único momento de sua instituição falar com o aluno. Seu relacionamento com ele tem que vir de longe, pois o estudante já tem que saber que sua faculdade existe e que ele pode estudar nela.
Pensando nisso, selecionei um pequeno número de dicas para dar um empurrãozinho na relação entre a sua IES e os estudantes interessados em ingressar na faculdade. Vamos a elas:
• Invista em marketing de conteúdo o ano todo, não só quando o aluno está pensando em faculdade: na Quero Educação publicamos cerca de 6 mil artigos sobre Enem, vistos por mais de 1 milhão de usuários todos os meses;
• Pense em conteúdos que permitam maximizar a conversão das visitas em matrículas, ou seja, leve em consideração a sazonalidade e a segmentação do público que você quer atingir;
• Identifique e foque na segmentação de alunos que te traz maior conversão em matrícula – o Enem gera muito interesse e o volume de acessos em busca de informações é imenso, portanto é fundamental alinhar a sua comunicação com o perfil dos seus alunos.
Desse modo, suas informações serão vistas por quem realmente pode se interessar pela sua instituição de ensino. Caso contrário, parte do seu orçamento será desperdiçado.
Cada um desses tópicos oferece a oportunidade de mergulharmos nesse assunto. Desse modo, deixo aqui o convite para nos encontrarmos nas próximas semanas para tratar mais detalhadamente deles nesse espaço.
Antes de me despedir, quero reforçar uma mensagem. Lembre-se sempre que é arriscado apostar todas as suas fichas na captação de alunos alinhada unicamente à divulgação dos resultados do Enem, ainda mais neste ano. Comece desde já a conquistar seus alunos com conteúdo informativo e não deixe de contar comigo! Terei o maior prazer em te ajudar.
