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Conheça passos fundamentais para usar o marketing digital para captar alunos

Nos últimos, o uso do marketing digital para captar alunos  está transformando o mercado educacional. Afinal, o público-alvo das campanhas, agora chamado de “persona’’, está cada’’ vez mais conectado e atento à presença das marcas no online

A escolha por um um curso ou uma instituição de ensino começa com buscas e pesquisas no digital. Sendo assim, as IEs precisam considerar o ambiente virtual como um verdadeiro “campo de batalhas” para a captação de alunos.

Nesse sentido, sua instituição precisa estar fortalecida nas plataformas de busca, redes sociais e marketplaces, por exemplo. Além disso, mais do que estar online é preciso ter estratégias eficazes de marketing digital para captar alunos.  Sendo assim, é isso que você vai aprender agora, com este conteúdo. 

Marketing educacional e o marketing digital para captar alunos

O uso massivo da internet está transformando comportamentos de consumo, a forma das pessoas se relacionarem e tomarem decisões cotidianas. Portanto, hoje em dia, não há como conseguir matricular mais alunos sem considerar as estratégias de marketing digital.

Nesse sentido, o marketing educacional tem se tornado cada vez mais dinâmico, respondendo a contextos que envolvem a educação e a tecnologia. A prova disso é que a forma de fazer campanhas de captação mudou completamente nos últimos dez anos, por exemplo. 

O marketing digital é o conjunto de estratégias usadas para desenvolver a identidade de uma marca, gerar relacionamentos através dela e assim fazer novos negócios. No contexto educacional, captar alunos pela internet. Mas você deve estar pensando, afinal, por onde começar? Saiba agora através destes 5 passos elaborados por especialistas da Quero Educação. 

marketing digital

 

Faça um diagnóstico e entenda o histórico das suas campanhas de captação

 

O primeiro passo para montar uma estratégia eficiente de marketing digital é entender de onde sua IE parte. Afinal, a capacidade de medir e comparar resultados com precisão é um dos diferenciais do marketing digital. 

Assim sendo, faça um levantamento de campanhas anteriores, transforme os dados em gráficos e perceba quais ações funcionaram mais ou menos até então. Só a partir disso é possível mapear possibilidades e traçar novas metas. 

 

Realize um estudo de persona e entenda o perfil do aluno

 

Conhecer profundamente o perfil do aluno com quem sua campanha se comunica é fundamental para gerar resultados. Nesse sentido, fazer a definição de persona é o segundo passo para montar sua estratégia de marketing digital para captar alunos. 

Diferente do conceito de público-alvo, criado pela publicidade tradicional (mídia offline), a persona é um estudo mais profundo, ou seja, não só demográfico ou intuitivo. Nesse sentido, os gestores podem trabalhar através de dados sobre seus alunos ou sobre o perfil de candidatos que querem alcançar.

Além de fatores como idade, classe social, nível de escolaridade e região que reside, por exemplo, a persona pode mapear:

  • Hábitos de consumo;
  • Hábitos de lazer;
  • Hábitos de rotina;
  • Ideais e opiniões sobre temas contemporâneos;
  • Necessidades atuais etc.

Em síntese, estabeleça processos para coletar ou mapear estes dados e depois formate as informações em um documento. Dessa forma, todos podem consultar a persona definida quando precisarem que ela dialogue com as estratégias.

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Defina quais estratégias de marketing digital para captar alunos utilizar

 

Dentro das possibilidades do marketing digital há diversas estratégias para captar alunos pela internet. O inbound marketing, por exemplo, é uma delas e conta com um pilar principal:

  • Marketing de conteúdo (estratégia que consiste na oferta de diferentes formatos de  conteúdos de valor  relacionados aos produtos e serviços oferecidos pela própria instituição. A distribuição destes conteúdos deve ser pelas redes sociais e canais de comunicação da IES, sempre visando a atração das personas definidas).

Em resumo, quando seu candidato buscar pela sua instituição de ensino ou assuntos relacionados (cursos, carreira, vestibulares etc) ele precisa encontrar informação atrativa e de qualidade. Através da produção constante e estratégica de de conteúdo, sua marca constrói relacionamentos e autoridade no mercado. 

Vale ressaltar que cada campanha é única, portanto, mesmo se sua persona não mudar, é fundamental alinhar linguagens e formatos para cada rede social ou canal de comunicação. Ou seja, para captar alunos pela internet é preciso usar todos os recursos disponíveis e, muitas vezes, ao mesmo tempo. 

 

Calcule investimentos e reduza custos das campanhas de captação de alunos

 

A principal vantagem em usar o marketing digital para captar alunos é conseguir reduzir custos e alcançar mais pessoas. Além disso, o online permite uma experiência mais personalizada do que uma propaganda na Tv, por exemplo. Afinal, no online o candidato navega pelo seu site ou canal de maneira autônoma, conduzindo a própria experiência.

Assim sendo, sua estratégia precisa prever custos de investimento em mídia considerando:

  • Perfil da persona;
  • Métricas das redes sociais da IES;
  • Histórico de campanhas de captação de alunos entre outros.

Em síntese, é fundamental que sua marca esteja posicionada estrategicamente em todas as redes. Para entender melhor como planejar o investimento em cada rede social, você pode clicar aqui e ler um conteúdo especial sobre isto.

 

Mensure resultados 

 

Como já mencionado aqui, a precisão dos números é uma das maiores vantagens do marketing digital para captar alunos. Sendo assim, utilize todos os recursos das ferramentas que geram dados e métricas para sua estratégia de captação de alunos.

Ao conseguir mensurar resultados e conhecer indicadores de performance, os gestores podem tomar decisões mais assertivas, reduzir custos e otimizar processos. 

Dessa forma, este pode ser um passo final da sua campanha, mas também um movimento inicial de qualquer estratégia que vise matricular mais alunos. 

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Não deixe sua gestão presa no passado!

Pare de perder tempo e dinheiro investindo em ações ultrapassadas, de alcance restrito e resultados “invisíveis”. As estratégias de marketing digital para captar alunos estão consolidando-se como ações eficazes de captação. 

Para enfrentar a concorrência no online e se destacar no ambiente virtual, sua IES precisa de estratégia e posicionamento. Continue acompanhando nosso blog e mantenha-se atualizado. Caso queira conhecer as soluções da Quero Educação,  clique aqui e fale com um de nossos consultores.

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Natasha Monteiro por Natasha Monteiro