A instituição
Fundada há mais de 50 anos, a Faculdade Dom Bosco é um complexo educacional, formado por 3 faculdades que oferecem 20 cursos de graduação, nas áreas de Educação, Saúde, Engenharias, Gestão e Negócios, Tecnologia da Informação, com o objetivo de formar profissionais qualificados para o mercado de trabalho na região, contribuindo com seu desenvolvimento, e com a elevação da competitividade e produtividade da economia local e regional.
A parceria
De acordo com Amanda Ponczek, gerente comercial da instituição, o Quero Bolsa tem sido fundamental para alavancagem da instituição, que enfrentou tempos difíceis.
“De julho do ano passado, até agora, dobramos o número de alunos com a parceria, mas vínhamos de um cenário comercial muito ruim. Entretanto, com esse aumento de base, ganhamos uma participação. Nós fizemos uma captação 500% maior do que o ano passado”, pontua.
Amanda ainda faz questão de comentar a mudança de comportamento do consumidor, hoje, o que não é diferente na educação. E isso tem feito com que as instituições de ensino se adaptem.
“Hoje, o aluno do ensino superior vem em uma pegada forte de bolsa e desconto. Passei por outras instituições com valores, estratégias e posicionamentos distintos, mas víamos o mesmo comportamento do candidato. Passamos a entender que, sozinhos, não faríamos aquele volume que vínhamos fazendo. Então, realmente o parceiro hoje se tornou essencial. A gente precisa adaptar o que temos e criar estratégias que atendam à jornada desse novo consumidor. Precisa existir esse redesenho, essa sinergia”.
Esse resultado pode ser demonstrado através da taxa de atratividade da IES no marketplace, que tem aumentado. Isso significa ofertas mais vendáveis e maior captação, como o gráfico abaixo:
