Durante o mês de maio, o time de Inteligência de Dados da Quero Educação criou um estudo comparativo dos preços das ofertas no site da Quero Bolsa nos últimos dois anos com o Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA) e constatou: os preços médios das mensalidades de cursos presenciais subiram acima dos reajustes do IPCA.
Panorama geral de preços
Recentemente, publicamos um artigo que trazia alguns estudos de tendências de preços e comportamentos de compra no ensino superior.
Nele, fica clara a diferença entre as modalidades. Segundo os dados do Instituto Semesp, na “Pesquisa de Mensalidades Aplicadas no Ensino Superior 2022”, nos cursos presenciais a média de preços das mensalidades foi de R$ 1.112,00. Um valor 3,6 vezes maior do que o dos cursos EaD, que tiveram uma média de R$ 305,00.
Porém, sentíamos falta de um estudo que trouxesse o histórico da evolução dos preços das mensalidades de cursos presenciais.
Como foi realizado este estudo
Para suprir essa necessidade, utilizamos a base de dados da Quero Bolsa, o maior marketplace de educação do Brasil, para realizar um estudo que contemplasse a evolução dos preços em nossa plataforma a partir de três variáveis: o preço médio buscado pelo aluno, o preço médio ofertado pela Instituição de Ensino Superior (IES) e o preço médio em que essas ofertas são efetivamente vendidas para os alunos.
Além dessas variáveis, também utilizamos como parâmetro o IPCA acumulado no período, para entender se as variações de preço ocorrem de acordo com esse índice.
Nosso estudo parte de agosto de 2019 e vai até maio de 2022. Portanto, se inicia em um período pré-pandêmico, atravessa o período mais turbulento e chega até o mês passado, quando os impactos da pandemia já estão arrefecendo.
Comparativos de mensalidades de cursos presenciais
No gráfico abaixo, “Presencial: IPCA acumulado x Todas as curvas”, podemos visualizar a evolução dos preços dos cursos presenciais durante o período de nossa análise, combinados ao IPCA acumulado neste mesmo período.
Em nosso último recorte, referente ao mês de maio de 2022, o preço médio buscado pelo aluno em cursos de graduação estava em R$ 578,89; o preço médio ofertado pela IES estava em R$ 743,19; e o preço médio de venda das ofertas estava em R$ 477,89.
Logo de início, o que chama a atenção é a diferença entre esses valores. Hoje, o preço médio dos cursos ofertados pelas IES é 28,38% maior do que o preço que tem sido buscado e 55,51% maior do que o preço que tem sido efetivamente comprado pelos alunos.
No caso deste último comparativo, desde 2019 a distância entre as curvas nunca esteve tão grande quanto nos últimos três meses de 2022, como pode ser visto no gráfico abaixo, “Presencial: Preço médio ofertado x Preço médio de venda”.
Buscando entender os motivos dessa diferença de valores, fizemos o comparativo da evolução do preço médio ofertado pelas IES com este mesmo valor, caso fosse corrigido e reajustado periodicamente de acordo com o IPCA.
O IPCA é o índice utilizado para medir o nível de variação de preços de diversos produtos e serviços que compõem a nossa economia. Dentre eles, o setor de Educação.
Ainda que, nos últimos anos, esse comparativo tenha sofrido diversas variações e flutuações, como pode ser visto no gráfico abaixo “Presencial: Preço médio ofertado x Preço médio ofertado corrigido pelo IPCA”. Hoje, o preço médio ofertado pelas IES está 10,67% acima do preço médio ofertado caso esse valor fosse reajustado segundo o IPCA.
Ou seja, os valores inicialmente oferecidos aos alunos na Quero Bolsa foram reajustados acima do IPCA acumulado no período. Podemos, assim, considerá-los como um aumento artificial, e não um mero reajuste de preço para manter margens saudáveis e se adequar à inflação.
E, ainda, estão cada vez mais distantes da real demanda dos alunos. Ao contrário dos preços médios ofertados, têm buscado e dado preferência à compra de cursos com preços mais atrativos do que nos semestres anteriores.
Conclusão
Ainda que a captação de alunos presenciais tenha aumentado 39% no semestre anterior, esta tendência de alta na captação pode ser diretamente impactada pelo aumento geral do preço das ofertas.
E, como visto nos gráficos de análise, existe um gap entre o que é oferecido e o que é efetivamente vendido que só tem aumentado.
Por isso, cabe a nós trabalharmos juntos, IES e Quero Educação, para ajustar a precificação das ofertas até o ponto ótimo. Ou seja, o ponto em que é possível converter mais alunos sem comprometer as margens financeiras do negócio.
Se você já é um parceiro da Quero, basta falar com o responsável pela sua conta. A nossa equipe está capacitada para realizar as análises e identificar as melhores oportunidades e a melhor precificação para a sua IES.
Se você ainda não é, entre em contato conosco e saiba mais sobre esses e outros benefícios de ser um parceiro da Quero.
