Impulsione suas vendas, aumente sua receita. Saiba como atrair mais alunos com preços competitivos!

Você já se perguntou qual é o valor ideal para o seu curso superar todas as expectativas e decolar em vendas?  Sabemos que essa não é uma tarefa fácil, afinal, é necessário considerar diversos aspectos.

Mas, não se preocupe! Neste artigo, mostraremos como definir o preço estratégico através da análise da curva de demanda e como reduzir o preço em novembro pode ser uma estratégia eficaz para conquistar uma vantagem competitiva e atrair mais alunos.

Utilize a curva de demanda para encontrar oportunidades de mercado para a sua instituição

Se você deseja atrair muitos estudantes e ainda garantir rentabilidade como instituição de ensino, é fundamental entender a importância de definir preços que estejam alinhados com as tendências do mercado e com a proposta de valor oferecida pelo seu curso.

Uma ferramenta que pode te ajudar é a análise da curva de demanda. Ela apresenta, de forma gráfica, como os discentes reagem diante das variações de preço.

Geralmente, essa curva é inclinada para baixo, indicando que quanto menor for o preço, maior será a quantidade de alunos interessados.

Deve-se ressaltar a importância do ponto de equilíbrio, sendo o momento em que a demanda de alunos dispostos a pagar pelo curso é igual ao número de vagas oferecidas.

Neste ponto, o preço estabelecido é considerado ideal, garantindo que a instituição alcance seus objetivos acadêmicos e financeiros.

Um movimento estratégico que observamos foi a redução de preços. Ao diminuir o valor cobrado, vemos a demanda disparar de forma surpreendente.

Isso acontece porque os preços mais baixos tornam o curso mais acessível a mais pessoas.

E o resultado? A receita total também aumenta, superando a diminuição do valor individual da mensalidade.

E podemos ajudá-lo com isso porque nosso Marketplace possui uma vasta quantidade de dados que nos permite analisar e compreender com precisão o comportamento dos estudantes enquanto eles procuram o curso dos seus sonhos.

Com uma base de mais de 46 milhões de usuários, explorando informações sobre a instituição, localização, mensalidade e curso desejado, consolidamos uma autoridade incontestável em decifrar as tendências do mercado educacional. 

E para provar que esta estratégia é mais do que apenas teoria, apresentamos um estudo de caso de uma das nossas instituições parceiras que demonstra o poder da redução de preços.

Utilize a curva de demanda para encontrar oportunidades de mercado para a sua instituição

Se você deseja atrair muitos estudantes e ainda garantir rentabilidade como instituição de ensino, é fundamental entender a importância de definir preços que estejam alinhados com as tendências do mercado e com a proposta de valor oferecida pelo seu curso.

Uma ferramenta que pode te ajudar é a análise da curva de demanda. Ela apresenta, de forma gráfica, como os discentes reagem diante das variações de preço.

Geralmente, essa curva é inclinada para baixo, indicando que quanto menor for o preço, maior será a quantidade de alunos interessados.

Deve-se ressaltar a importância do ponto de equilíbrio, sendo o momento em que a demanda de alunos dispostos a pagar pelo curso é igual ao número de vagas oferecidas.

Neste ponto, o preço estabelecido é considerado ideal, garantindo que a instituição alcance seus objetivos acadêmicos e financeiros.

Um movimento estratégico que observamos foi a redução de preços. Ao diminuir o valor cobrado, vemos a demanda disparar de forma surpreendente.

Isso acontece porque os preços mais baixos tornam o curso mais acessível a mais pessoas.

E o resultado? A receita total também aumenta, superando a diminuição do valor individual da mensalidade.

E podemos ajudá-lo com isso porque nosso Marketplace possui uma vasta quantidade de dados que nos permite analisar e compreender com precisão o comportamento dos estudantes enquanto eles procuram o curso dos seus sonhos.

Com uma base de mais de 46 milhões de usuários, explorando informações sobre a instituição, localização, mensalidade e curso desejado, consolidamos uma autoridade incontestável em decifrar as tendências do mercado educacional. 

E para provar que esta estratégia é mais do que apenas teoria, apresentamos um estudo de caso de uma das nossas instituições parceiras que demonstra o poder da redução de preços.

Case de sucesso comprovado: instituição aumenta receita em 53% com mudança de preço

Aqui irei trazer um exemplo de como a tomada de decisões estratégicas alinhadas com as necessidades do mercado pode levar a resultados positivos.

Uma de nossas instituições parceiras conseguiu não apenas atingir uma demanda maior, mas também aumentar significativamente o seu faturamento, reduzindo as mensalidades em 26%.

Antes da decisão de redução de preço, a instituição conseguia capturar apenas 63% da demanda potencial de seu setor.

No entanto, com a implementação da nova política de precificação, a instituição viu esse número subir de forma extraordinária, pulando para 91% de demanda alcançada. 

Aliás, a instituição não apenas conquistou uma maior parcela de mercado, mas também experimentou um crescimento substancial em sua receita.

O valor da receita cresceu em 53%, o que representa um sucesso financeiro significativo para a instituição.

Para demonstrar objetivamente o impacto favorável da estratégia adotada, é apresentado abaixo um gráfico da curva de demanda:

O gráfico revela de forma clara como a implementação da nova política de precificação impulsionou a instituição a alcançar uma fatia maior do setor educacional, conquistando um crescimento na receita.

Portanto, fica evidente que investir na análise de mercado e na tomada de decisões estratégicas é fundamental para o crescimento e sucesso das organizações.

A instituição parceira é um exemplo notável de como a correta identificação das necessidades do mercado podem gerar melhores resultados.

A importância da redução de preços em novembro para as IES

A fim de aumentar a demanda e se posicionar como autoridades em educação, as Instituições de Ensino Superior (IES) devem considerar a redução de preços durante novembro, sendo o período de realização do ENEM e vestibulares.

O impacto dessa estratégia pode ser comprovado com dados reais: em 2022, registramos um aumento de 100% na procura por cursos em nosso site “Quero Bolsa” comparado aos meses anteriores.

Esses números ressaltam a importância desse momento estratégico para as IES, que devem aproveitá-lo para divulgar suas opções de cursos e atrair os estudantes em potencial.

Além disso, Segundo o Google Insights em 2022, 50% dos consumidores afirmam ter começado a pesquisar e comprar desde outubro, e 41% deles afirmaram que começaria ainda antes em 2023, e a tendência é que esse comportamento se estenda cada vez mais cedo a cada ano.

Esses dados indicam uma tendência crescente de antecipação por parte dos alunos na tomada de decisão de compra, o que torna essencial que as instituições de ensino superior se adiantem a essa demanda

Outro ponto relevante é que a Black Friday é conhecida por oferecer descontos e promoções por tempo limitado. Ao implementar uma campanha de inscrições antecedentes durante essa data, as IES podem criar um senso de urgência nos alunos interessados.

Portanto, baixar os preços em novembro é uma estratégia importante para as universidades atraírem mais procura e aumentarem as receitas.

Aproveitar esse momento em que os consumidores estão pesquisando faculdades e combiná-lo com o impulso motivacional da Black Friday pode ajudar sua campanha de atrair novos estudantes.

Se quiser aprofundar mais sobre a importância de novembro e da Black Friday na captação de alunos, convido você a ler nosso outro artigo AQUI!

A nossa equipe de Inteligência de Mercado desenvolveu um estudo de precificação inteligente com base na curva de demanda e sazonalidade de novembro.

Seguiremos etapas de precificação para auxiliar a Instituição nas ondas de conversão. Para obter mais informações, preencha o formulário disponível abaixo.

 

Jaqueline Azevedo
por Jaqueline Azevedo