A Quero Bolsa tem tido diversas experiências positivas no uso do marketing de influência na educação. Por isso, neste artigo, queremos trazer cinco dicas de como a sua Instituição de Ensino pode utilizar o poder dos influenciadores a favor da sua marca.
Por que o marketing de influência é importante?
A resposta, simplificada, é fácil: porque funciona e traz excelentes resultados, quando bem trabalhado. Principalmente entre nós, os brasileiros. Em 2021, foram investidos mais de R$ 1,43 bilhão em campanhas com influenciadores, uma mostra de que esse mercado já é muito grande e ainda tem muito potencial.
Mas, analisando, podemos tirar vários insights. Em uma pesquisa recente do Statista, o Brasil ficou em primeiro lugar no ranking de Poder de Influência dos Influenciadores, superando Índia e China. Cerca de 45% da população afirmou que compra produtos e serviços anunciados pelos influenciadores que seguem.
E outra pesquisa, desta vez da Nielsen, parece corroborar estes resultados. Ela diz que, hoje, o Brasil tem cerca de 500 mil influenciadores. Mais do que engenheiros civis (455 mil), e quase ultrapassando o número de médicos (502 mil).
E mais: nessa pesquisa 39% dos brasileiros disseram que gostam de seguir influenciadores nas redes sociais, com 27% respondendo às vezes.
E existe diferenças em relação ao gênero. Os homens são mais céticos em relação aos influenciadores. 42% das mulheres entrevistadas disseram já ter comprado um produto ou serviço apresentado por um influenciador. Já entre os homens, esse número foi de 24%.
E dentre os que não compraram, um dado interessante: 18% afirmaram que o influenciador não combinava com a marca, e 16% disseram que o influenciador não parecia saber do que estava falando.
Mas para saber por onde começar a utilizar o marketing de influência na educação, eu separei 5 dicas para vocês. Continue a leitura! E, caso queira saber ainda mais, entre em contato conosco.
Tenha bem definido o seu principal objetivo
É importante ter bem definido quais são os objetivos da sua campanha. Três objetivos são mais comumente utilizados:
- Utilizar influenciadores para aumentar o alcance para a sua mensagem;
- Utilizar influenciadores para aumentar o engajamento para a sua mensagem;
- Utilizar influenciadores e sua reputação para construção de marca.
Obviamente, escolher um desses objetivos não é excludente para os outros. A escolha do objetivo principal serve para definir quais variáveis pautaram o sucesso, ou insucesso, da sua estratégia de influenciadores.
Busque influenciadores do nicho da educação
Existem influenciadores para todos os nichos e gostos, e com a educação não seria diferente. Professores, ou mesmo alunos, costumam criar conteúdos específicos sobre o setor de educação, seja compartilhando seus conhecimentos, seja contando as suas experiências com a vida acadêmica. Como exemplo, cito os vídeos abaixo da Quero Bolsa, que utilizam influenciadores do nicho da educação para, a partir da autoridade deles em seus determinados campos de conhecimento, ajudar em nossa construção de marca.
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Não fuja dos públicos maiores
Mas, dependendo da estratégia adotada, influenciadores de educação podem ser mais nichados do que a sua campanha efetivamente precisa. Por isso, você vai precisar de influenciadores mais generalistas. Ainda que a mensagem não atinja da melhor forma todos os seguidores deles, mesmo nesses públicos o interesse pela educação também existe.
Como exemplo, os trabalhos abaixo, em que utilizamos influenciadores que apostam em personagens humorísticos, sem qualquer nicho definido, e mesmo assim, obtiveram ótimos resultados para as estratégias que haviam sido definidas, com muito alcance e engajamento, trazendo benefícios até mesmo para as Instituições de Ensino parceiras envolvidas na ação.
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Crie seus próprios “influenciadores”
Outro ponto que costuma ser mais trabalhoso, mas que se bem feito, traz ótimos resultados, é a criação de conteúdos originais “em casa”. Criar seus próprios influenciadores exige muito trabalho e disposição das equipes de marketing, mas que traz muitos benefícios. Aproxima os interlocutores da própria marca, e, também, produz algo mais autêntico, que conversa muito bem com a marca e com o público ao qual a mensagem se destina. Alguns dos nossos vídeos com os resultados mais perenes são aqueles produzidos em casa:
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Meça os resultados de suas campanhas
Além da criação do conteúdo em si, você também deve saber como medi-lo. Por isso, é importante parametrizar cada link ou contato que é feito. Assim, você poder ter uma visão mais análitica daquilo que foi feito e que efetivamente trouxe resultados.
Como, em muitos casos, você não terá acesso à fonte primária dos dados utilizados para a elaboração de relatórios, é importante criar mecanismos que permitam que você possa medir tudo e saber se aquilo que foi apresentado como resultado pelo influenciador contratado realmente condiz com os resultados obtidos pelas sua marca.
E sim, sabemos que alguns resultados, a curto prazo, são intangíveis, como a própria construção de marca. Mas, no geral, é possível medir tráfego, cliques, links diretos e conversões, entre outras possíveis métricas, a partir de ferramentas simples.
Dica bônus: aproveite a experiência de marcas que já usam influenciadores
Caso ainda esteja com receio de realizar campanhas próprias, faça parcerias com marcas que já utilizam o marketing de influência na educação. Um bom exemplo é a própria Quero Bolsa. A sua Instituição de Ensino pode se aproveitar de toda a nossa experiência nessa área quando utilizamos influenciadores na divulgação de campanhas conjuntas. Entre em contato conosco e saiba mais sobre os nossos modelos de parceria.
