Conheça os principais tipos de descontos que sua IE pode oferecer e entenda a importância deles para atrair mais alunos
A captação de alunos é sempre um desafio para as instituições de ensino. Especialmente no mercado educacional privado, a grande quantidade de concorrentes faz com que seja ainda mais difícil conseguir atrair estudantes.
Além disso, a instabilidade financeira no país, bem como o alto índice de desemprego — embora este último tenha apresentado queda — fazem com que uma grande quantidade de pessoas não tenha condições de arcar com os custos de um curso.
Dessa forma, para conseguir fechar turmas e evitar prejuízos, é necessário utilizar estratégias que efetivamente chamem a atenção de estudantes, proporcionando a eles condições especiais.
Uma delas é o oferecimento de descontos para atrair mais alunos. Trata-se de uma ferramenta muito eficiente, pois consegue não somente captar, mas também reter alunos, maximizando, assim, o faturamento das instituições de ensino.
Para que você entenda melhor sobre eles, preparamos este artigo, onde você entenderá:
- A importância de oferecer descontos para atrair mais alunos;
- Os tipos de descontos que podem ser oferecidos.
Por que é importante oferecer descontos para sua IE atrair mais alunos?
Atualmente, as instituições de ensino precisam contar um ótimo planejamento para manterem-se competitivas. Por isso, oferecer descontos para atrair mais alunos é uma estratégia fundamental para a gestão estratégica de instituições de ensino.
Conheça agora alguns dos motivos pelos quais é tão importante contar com programas de descontos para atrair mais alunos.
Ajuda a captar mais alunos
O desconto é um fator decisivo para muitos que decidem ingressar em uma instituição de ensino. Por isso, oferecê-los é uma forma eficiente de sua instituição captar alunos.
Além disso, conceder descontos torna mais fácil o alcance das metas de captação, pois permite que alunos que não podem pagar pelo valor integral das mensalidades possam ingressar na instituição de ensino.
Facilita o fechamento de turmas
Sua IE está tendo dificuldades em conseguir a quantidade de alunos necessária para a viabilidade das turmas?
Com o oferecimento de descontos, torna-se mais fácil conseguir lotar turmas, o que otimiza os recursos de sua instituição de ensino. Além disso, evita dores de cabeça com o cancelamento de turmas.
Torna mais rápido o fluxo de caixa
Se mais matrículas estiverem sendo efetuadas, seja por meio dos programas de descontos ou no próprio balcão da instituição de ensino, as receitas estarão aumentando — o que é ainda melhor quando ocorre desde o início do período de captação.
Os oferecimento de descontos proporciona o retorno financeiro com antecedência e faz com que sua IE tenha recursos para investir em outras estratégias que atraiam alunos, como o marketing educacional.
Quais são as opções de descontos que podem ser ofertadas?
Existem diversos tipos de descontos que podem ser oferecidos por instituições de ensino. Conheça, agora, 7 modalidades de descontos para atrair mais alunos e melhorar os resultados de sua IE.
1 – Descontos por indicação
Essa modalidade de descontos é muito eficaz, pois ajuda a obter mais matrículas e, ao mesmo tempo, pode promover uma maior fidelização dos estudantes.
É importante lembrar que, atualmente, os consumidores são influenciados pelas opiniões de amigos e familiares. Portanto, investir em programas que forneçam descontos por meio da indicação dos alunos já matriculados é uma estratégia que vale a pena implementar em sua IE.
2 – Descontos por assiduidade
Nesse tipo de desconto, o benefício é concedido de acordo com a frequência do aluno às aulas. Há instituições que contam com programas específicos de descontos mensais para alunos que são assíduos.
Além de atrair estudantes que percebem a facilidade em adquirir esse desconto em sua IES, essa modalidade incentiva a presença dos alunos, melhorando o sucesso acadêmico.
3 – Descontos por pontualidade
Diversas instituições de ensino contam com esse tipo de desconto, que é fornecido para as pessoas que pagam a mensalidade em dia — até o 5º dia útil do mês, por exemplo. O percentual de desconto depende da IE, mas o mais comum é que varie entre 4% e 10%.
Esses descontos proporcionam vários benefícios para sua IE, pois além de ajudar a captar estudantes que desejam esse desconto e sabem que conseguirão pagar sempre em dia, também reduz a inadimplência.
4 – Incentivos para alunos transferidos
Os programas de benefícios para alunos transferidos oferecem descontos e/ou isenções para estudantes advindos de outras instituições de ensino.
Entre os descontos para atrair mais alunos, essa modalidade destaca-se pela sua eficiência em captar novos alunos, pois faz com que estudantes descontentes com outra IE peçam a transferência.
5 – Desconto para ex-alunos
É comum universidades fornecerem descontos para ex-alunos que já se formaram em algum curso de graduação.
Podem ser oferecidos tanto para aqueles que desejam fazer uma segunda graduação quanto para os que vão começar a pós-graduação.
Esse tipo de desconto é uma ótima forma de fidelizar os estudantes que, em vez de procurar por outra IES, darão continuidade aos seus estudos no mesmo local.
6 – Convênios com empresas
Muitas instituições de ensino superior mantêm convênios com empresas, sindicatos e outras organizações que buscam incentivar seus funcionários a estudar.
Por isso, são oferecidos descontos especiais em matrículas ou mensalidades para alunos que possuem vínculo empregatício com as empresas conveniadas.
Trata-se de uma excelente opção para atrair os estudantes que já estão inseridos no mercado de trabalho e precisam de um auxílio para conseguir pagar os estudos.
7 – Descontos por meio de marketplaces
Marketplaces são plataformas especializadas em um determinado segmento de produto ou serviço que reúnem diversos fornecedores, intermediando as vendas entre eles e os consumidores.
Atualmente, uma ótima forma de oferecer descontos para atrair mais alunos é estando presente em marketplaces educacionais.
O Quero Bolsa, por exemplo, é o maior no Brasil em quantidade de visitas e reúne diversas instituições de ensino que oferecem bolsas de estudo. Participar dessa plataforma é uma forma eficiente de garantir visibilidade perante estudantes indecisos.
Para lembrar
Se você chegou até aqui, já sabe a importância de oferecer descontos para atrair mais alunos e os principais tipos de desconto. Então, vamos recordar alguns pontos importantes do artigo:
- Proporcionar benefícios e condições especiais de pagamento são ótimas formas de atrair mais alunos;
- Há muitas vantagens em oferecer descontos, entre elas, a captação de alunos e a maior facilidade em fechar turmas;
- Existem vários tipos de desconto, como os de assiduidade, pontualidade e indicação.
Este conteúdo foi útil para você? Gostaria de saber mais sobre como atrair alunos para a sua instituição de ensino? Então, não deixe de falar com um dos nossos especialistas para conhecer nossas soluções em captação de alunos.
